Бидний олонхийн хувьд орон сууц л байгаа бөгөөд түүнийгээ алдах нь амьдралынхаа туршид олсон бүхнээ устгаж байна гэсэн үг юм. Тиймээс риэлтор (үл хөдлөх хөрөнгийн агент) сонгохдоо аль болох нухацтай хандах хэрэгтэй. Миний туршлагаас харахад зах зээлд мэргэжлийн бус хүмүүс маш их байдаг гэж дүгнэж байна. Миний тооцоолсноор гүйлгээний 70 гаруй хувь нь “магадгүй салхинд хийсэх байх” гэсэн уриан дор явагддаг. Зөвхөн үйлчлүүлэгчид энэ талаар мэддэггүй.
Риэлтор (үл хөдлөх хөрөнгийн агент) нь зэрэглэлийн их дээд сургуулийн хууль зүйн дээд боловсролтой байх ёстой. Хууль зүйн дээд боловсролтой байх нь логикоос илүү юм. Та эрүүл мэндийн боловсролгүй эмч рүү очихгүй байх тийм үү? Зөвхөн ОХУ-д хэн ч тусгай боловсролгүйгээр хуулийн үйлчилгээ үзүүлэх боломжтой. Хуульч болохын тулд та 5 жил суралцах хэрэгтэй, гэхдээ энд риэлторууд нэг сар ч ажиллахгүйгээр гэрээ хийж эхэлдэг. Мэдээж хэн ч реалтор болж чадна. Та ямар ч үнэлгээний үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагт ярилцлага өгөх боломжтой, учир нь тэд байнгын бүртгэл, бусад хязгаарлалтгүйгээр хүн бүрийг хүлээн авдаг. Хоёр долоо хоногийн үнэ төлбөргүй сургалтанд хамрагдсаны дараа (хэдийгээр та цалин авахгүй, учир нь риэлторууд цалин авдаггүй, гэхдээ гүйлгээний тодорхой хувийг авдаг) та дор хаяж 200,000 рубль хэмнэж, өөртөө орон сууц худалдаж авах боломжтой болно. 1,000,000 рубль хүртэл. (ба түүнээс дээш) агентлагийн комисс. Сургалтын дараа та үл хөдлөх хөрөнгийн талаар бүх зүйлийг мэддэг гэсэн худал сэтгэгдэл төрүүлэх болно, гэхдээ надад итгээрэй, та нарын хэн нь ч ийм богино хугацаанд хуульч болохгүй.
Хэрэв та үл хөдлөх хөрөнгөө худалдаж авахад мөнгө хэмнэхийг хүсч байвал энэ аргыг хэрэглэж болох боловч энэ нь мөнгө хэмнэх сайн арга биш юм. Ийм компаниудад ажиллаж байсан олон хүмүүс надтай санал нийлэх боловч компани бүр гүйлгээг шалгадаг (эсвэл шалгах ёстой) хуульчтай байдаг гэдгийг нэмж хэлэх болно. Би зөвшөөрч байна, хуульч байдаг, гэхдээ тэр шалгах ёстой зүйлийн 30% -ийг шалгадаг. Тэр тэнд зүгээр л зөвлөх хүн, шаардлагатай бичиг баримтын 30 хувийг нь авчирч өгнө, тэр зөвхөн хардаг, дээд тал нь зөвлөмж бичнэ. Үйлчлүүлэгчийн бүх хариуцлагыг риэлтор хариуцах бөгөөд үүнийг хийхийг шаардах болно. Өмгөөлөгч үүнтэй ямар ч холбоогүй болно, тэр зөвлөмж бичсэн, риэлтор нь түүний шаардлагыг биелүүлээгүй. Мөн риэлтор нь төлбөрөө авахын тулд хурдан хэлцэл хийх хэрэгтэй. Тэгэхээр энэ нь чөтгөрийн тойрог болж хувирч байна, энэ бизнесийг барьж байгуулах тогтолцоо нь харгис юм. Риэлтор үргэлж амьдрахад хангалттай мөнгөгүй байдаг бөгөөд ямар ч аргаар хамаагүй гэрээгээ дуусгахыг хичээдэг. Бизнес эрхлэгчдэд борлуулалт, риэлтор хэрэгтэй байдаг тул хуульчид гүйлгээний урсгалд саад учруулахгүй байхаас өөр аргагүй юм. Олон хүн хэлэх болно: бидний ажил ийм бүтэцтэй биш, магадгүй тэдний зөв байх болов уу, гэхдээ шүүхийн хэргийн статистик тоо баримтаас харахад реалторуудын дунд мэргэжлийн бус риэлторууд олон байгааг харуулж байна. Аль компанийг сонгох нь хамаагүй, ямар мэргэжилтэн авах нь чухал.
Үл хөдлөх хөрөнгийн агент (үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагч эсвэл хуульч) найдвартай байх ёстой. Танилаараа дамжуулан риэлтор хайх нь хамгийн сайн сурталчилгаа юм. Ингэснээр та боломжит нэр дэвшигч нь луйварчин биш гэдгийг мэдэх болно. Эцсийн эцэст үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээл дээр тэдний тоо хангалттай байдаг. Гэхдээ энэ нь чанарын баталгаа биш юм. Боломжит өргөдөл гаргагчаасаа хууль зүйн дээд боловсрол эзэмшсэн эсэх, ямар төрлийн талаар асуугаарай. Үгүй бол найз нөхөд тань үүнийг санал болгосон ч ийм үйлчилгээнээс татгалзах хэрэгтэй. Миний дээр бичсэнчлэн энэ мэргэжилтэн хоёр долоо хоногийн курс, борлуулалтын дадлага туршлагатай байх магадлалтай. Эцсийн эцэст хамгийн чухал зүйл бол гүйлгээ нь хуулийн талаасаа аль болох цэвэрхэн байх явдал юм. Мэдээжийн хэрэг, реалтор таныг хамгийн үнэмшилтэй аргументуудыг иш татсанаар итгүүлж чадна: таны бичиг баримтыг тусад нь хөлсөлсөн хуульч хянаж үзэх болно; мөн реалтор нь 20 жилийн туршлагатай, нэгээс дээш маргаантай гүйлгээ гэх мэт. Энэ бүхэн мэдэгдэл гэхээсээ илүү үндэслэлгүй юм. Ийм риэлторууд мөнгө хэмнэж, илүү их орлого олохын тулд бүх зүйлийг өөрсдөө хийдэг хэвээр байна. Тэд ийм өргөн дадлага хийснээр үл хөдлөх хөрөнгийн талаар бүх зүйлийг ямар ч хуульчаас илүү мэддэг гэдэгт итгэдэг тул хуульчдад ханддаггүй. Энэ нь мэдээжийн хэрэг эндүүрэл юм. Магадгүй реалтор үнэхээр түүний ард 20 жилийн туршлагатай байж магадгүй, гэхдээ энэ бол хууль ёсны биш борлуулалтын туршлага юм. Та холбогдож байгаа компанийнхаа тоймыг онлайнаар хайж олоорой.
Яагаад бид гадаадад амралтаараа явахдаа аль нэг улс руу гадаадад аялах зааврыг маш анхааралтай уншиж, зочид буудал, тур операторуудын талаархи тоймыг уншиж, амьдралынхаа хамгийн чухал зүйлийн талаар ярих юм бол бид Бидний тааралдсан анхны компани бүх мөнгөө өгөх үү? Нэг үгээр хэлбэл парадокс.
Үл хөдлөх хөрөнгийн ажилтан (үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагч) үл хөдлөх хөрөнгөтэй холбоотой хэргүүдийг шүүхээр шийдвэрлэдэг бол (мэдээж хэрэг гүйлгээг дагалдаж байсан тохиолдолд биш) муу биш юм. Ийм нөхцөл байдлыг төсөөлөөд үз дээ: 10 жилийн турш риэлтор 99 гүйлгээ хийдэг бөгөөд бүх гүйлгээ амжилттай, бага зэргийн алдагдлыг тооцохгүй, гэхдээ ерөнхийдөө ноцтой алдагдалгүй байдаг. Одоо өөр зүйлийг төсөөлөөд үз дээ: тэр үед жишээлбэл, 30 амжилттай гүйлгээ, үл хөдлөх хөрөнгөтэй холбоотой 70 шүүх хурал хийсэн хуульч. Хэн илүү туршлагатай, хэн танай орон сууцны цэвэрлэгчийг шалгах вэ? Хариулт нь тодорхой байна - шүүхийн ажлын туршлагатай хуульч. Тийм ээ, магадгүй таны гүйлгээ бусад риэлторуудаас илүү удаан үргэлжлэх болно, гэхдээ энэ нь харанхуй түүхтэй орон сууцнаас татгалздагтай холбоотой юм. Төгсгөл арга хэрэгслийг зөвтгөдөг. Таны даалгавар бол сайн реалтор олох явдал бөгөөд хэрэв та түүнийг олвол санаа зовох хэрэггүй - тэр ажлаа үр дүнтэй хийх болно .
Нийтлэлээс та сурах болно: Орон сууцыг хэрхэн ашигтайгаар худалдаж авах, орон сууцыг хямд, том хөнгөлөлттэй худалдаж авах. Үл хөдлөх хөрөнгө худалдаж авахдаа үл хөдлөх хөрөнгийн үйлчилгээ, татвараа хэрхэн хэмнэх вэ. Дуудлага худалдаагаар орон сууц худалдан авах, ипотекийн орон сууц, харанхуй түүхтэй орон сууц, барьцаалагдсан орон сууц, нураах байранд, шинээр баригдаж буй барилгад хөнгөлөлттэй үнээр, улирлын чанартай хөнгөлөлт эдлэх, зах зээлийн үнээс 50% хямд байр авах.
Байрны урьдчилгаа төлбөр хийх үү, үгүй юу?
Байрны урьдчилгаа төлбөр хийх үү, үгүй юу?
Орон сууцаа бие даан худалдахдаа өмчлөгч нь зарж буй орон сууцны урьдчилгаа эсвэл барьцаа авах уу, үгүй юу гэсэн асуулт гарч ирдэг.
Энэ нөхцөл байдлыг нарийвчлан авч үзье.
Ихэнхдээ орон сууц худалдан авагчид урьдчилгаа төлбөр хийх шаардлагагүй, орон сууц худалдан авахад 100%, бүр 200% бэлэн гэдгээ итгүүлэхийг хичээдэг. Мөн олон эзэд ийм баталгаанд итгэдэг бөгөөд боломжит худалдан авагчийн шударга үгэнд найдаж, урьдчилгаа авдаггүй. Гэвч дараа нь худалдан авагч нь худалдагчид үл мэдэгдэх шалтгаанаар хэлцэл хийхээс татгалздаг.
Эрх зүйн чадамж нь 18 нас хүрснээр эхэлдэг. Магадгүй өмнө нь, гэхдээ энэ нь маш ховор тохиолдол тул бид үүнийг судлахгүй .
Зөвхөн орон сууц худалдагч нар өөрсдийн эрх зүйн чадамжийг шалгах шаардлагатай.
Эхлээд та орон сууцны эзэдтэй харилцах арга барилд үндэслэн эрх зүйн чадамжийг үнэлэх ёстой. Тэдэнтэй ямар ч сэдвээр ярилцаарай, хэрэв та ямар нэгэн хангалтгүй зүйл сонсохгүй бол эхний шат дууссан гэсэн үг. Жолооны үнэмлэхийг эзэмшигчээс асуу. Хэрэв байгаа бол энэ нь аль хэдийн сайн бөгөөд түүний эрх зүйн чадамж, сэтгэлзүйн хэвийн байдлыг шууд бусаар илэрхийлж болно. Эзэмшигчээс зэвсгийн зөвшөөрөл (галт зэвсэг эсвэл гэмтлийн зэвсэг) байгаа эсэхийг асуу. Түүний хаана ажилладаг талаар асуулт асуу.
FSSP вэбсайтаас https://fssprus.ru/iss/ip/ та хуулийн этгээд болон хувь хүмүүстэй холбоотой хаалттай гүйцэтгэх ажиллагааны талаар олж мэдэх боломжтой. Хэрэв та түүнтэй гэрээний харилцаанд орсон бол тухайн хүнтэй өр төлбөр байгаа эсэхийг шалгах хэрэгтэй. Жишээлбэл, хэрэв та худалдаж авах эсвэл найздаа зээлдүүлэх гэж байгаа орон сууцныхаа урьдчилгаа төлбөрийг төлсөн бол. Хаалтгүй гүйцэтгэх хуудас байгаа нь тухайн хүн өрөө төлөхгүй байгааг харуулж байна.
Хэрэв та риэлторгүйгээр өөрөө орон сууц зарах эсвэл худалдаж авбал тэд тантай харьцах хүсэлгүй байх болно. Яагаад ийм зүйл болж байна вэ?
Туршлагатай риэлторууд мэргэжлийн бус хүмүүстэй хэлцэл хийх нь хичнээн хэцүү болохыг мэддэг - тэд бүх зүйлээс айдаг, ихэнхдээ баримт бичигт үндэслэлгүй шаардлага тавьдаг. Хэрхэн бие даан гүйлгээ хийх талаар интернетээс уншаад хүмүүс үүнийг энгийн гэж боддог ч бодит байдал дээр энэ нь эсрэгээрээ болж хувирдаг.
Энэхүү нийтлэлийг бичих болсон шалтгаан нь риэлторынхоо ажилд сэтгэл дундуур байгаа үйлчлүүлэгчдээс олон тооны хүсэлтүүд байсан юм. Илүү ойлгомжтой болгохын тулд би жишээ хэлье. Манай компанийн үндсэн үйл ажиллагааны нэг бол 214-ФЗ-ийн дагуу хөгжүүлэгчээс торгууль цуглуулах явдал юм. Ийм үйлчилгээ үзүүлэхдээ манай үйлчлүүлэгчид үл хөдлөх хөрөнгийг ямар нөхцөл байдалд худалдаж авсан, ямар асуудал тулгарсан талаар бидэнд хэлдэг. Манай вэбсайт дээр бид хуримтлуулсан туршлагаа хуваалцдаг. Бид амьдралаас тодорхой жишээнүүдийг ашиглан материалыг танилцуулах тул илүү ойлгомжтой болно.
Та орон сууцныхаа үнэ цэнийг дараах байдлаар тооцоолж болно. Үнэлгээний арга нь хүн бүрт ижил байдаг: энэ нь таны өмчийг ижил төстэй зүйлтэй харьцуулах явдал юм. Хамгийн гол нь таны орон сууцтай ижил үл хөдлөх хөрөнгө олох явдал юм. Жишээлбэл, хэрэв та хамгийн багадаа 9 квадрат метр талбайтай гал тогооны өрөөтэй бол. м, энэ нь харьцуулж буй объектын талбайн хэмжээ багагүй байх ёстой гэсэн үг юм.
Хэнийг сонгох вэ: хувийн риэлтор эсвэл үл хөдлөх хөрөнгийн агентлаг уу? Жинхэнэ мэргэжлийн хүн юу хийх чадвартай байх ёстой вэ? Хамгаалалтын сургууль-2 дахь манай мэргэжилтний зөвлөгөө.
Үл хөдлөх хөрөнгийн чухал гүйлгээ хийхдээ хүмүүс реалтор руу ханддаг. Аль руу? Найзын санал болгодог хүн үү? Эсвэл алдартай үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагаас хэнийг санал болгох вэ? “Аюулгүйн сургууль”-ийн хоёр дахь дугаараа реалтор сонгоход зориуллаа. Зөвлөх нь хуульч, үл хөдлөх хөрөнгийн гүйлгээний аюулгүй байдлын шинжээч Сергей Вишняков юм.
Риэлтор хайх
Амнаас гарах арга нь үргэлж тохиромжтой байдаггүй. Бусад мэргэжлүүдийн нэгэн адил риэлтор нь мэргэшсэн мэргэжилтэй байдаг. Нэг нь орон сууц зарахдаа гарамгай, нөгөө нь түрээслэхдээ гарамгай. Энэ хүний талаар зөвлөгөө өгсөн найз нөхдөөсөө тэр яг юунд тусалсан талаар асуух нь зүйтэй байх. Магадгүй тэр зүгээр л гүйлгээнд оролцож, худалдах, худалдах гэрээг шалгаж үзсэн бөгөөд танд олон үе шаттай нарийн төвөгтэй даалгавар байгаа байх.
Өнөөдөр сайн реалтор нь нийгмийн сүлжээн дэх хуудастай байх ёстой (наад зах нь нийслэл, томоохон хотуудад), энэ нь үндэслэлтэй юм. Нийгмийн сүлжээнүүдийн тусламжтайгаар чадварлаг мэргэжилтэн өөрийгөө баталж чадна: жишээлбэл, олон хүн үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлийн талаар блог бичиж, видео бичлэг хийж, чадвараа харуулдаг. Боломжит үйлчлүүлэгч нь амьдралынхаа гол гүйлгээг даатгах хүнээ "холоос" үнэлж чаддаг. Риэлторын нийгмийн идэвх, харилцааны хэв маяг, сонирхлын хүрээг хараарай - та түүнтэй эвтэйхэн байх уу? Та төлөөлөгчийн бичсэн бүх зүйлийг анхааралтай ажиглах хэрэгтэй: жишээлбэл, тэр хууль эрх зүйн асуудлаар эргэлзэж байгаа (мөн энэ бол таны хувьд чухал зүйл бол хэлцлийн хэсэг юм) эсвэл тэр тангарагласан, гэхдээ таны хувьд энэ дэмий юм.
Үүний тулд мэргэжилтэн нийгмийн сүлжээгүйгээр сайн ажиллаж чадна гэж маргаж болно. Маргах нь утгагүй юм - үнэхээр та нийгмийн сүлжээгүйгээр хийж чадна. Гэсэн хэдий ч хүн интернетэд байгаа нь нээлттэй байдал, чиг хандлагад чиглэсэн байдгийг харуулж байна: энэ нь зайлшгүй шаардлагатай, учир нь дэлхий өөрчлөгдөж, үл хөдлөх хөрөнгийн салбар ч өөрчлөгдөж байна. Өнөө үед хэн ч зөвхөн сонины сурталчилгаагаар орон сууц зардаггүй тул интернет ямар ч байсан бидний амьдралд орж ирсэн.
Салбарын нийгэмлэгүүдээр (жишээлбэл, Москвагийн риэлторуудын холбоогоор дамжуулан) мэргэжлийн хүмүүсийг хайж олох нь эм биш бөгөөд ямар ч үр дүнд хүрэх баталгаа болохгүй. Нэмж дурдахад үл хөдлөх хөрөнгийн янз бүрийн мэдээллийн сангууд мэргэжилтнүүдээ сурталчлахыг хичээдэг боловч тэдний үнэлгээ нь тэдний ажлын чанарт бус харин брокеруудын өөрсдийнх нь үйл ажиллагаанд тулгуурладаг.
Муу риэлтор
Орон сууц худалдаж авахдаа "муу" риэлтортой хамтран ажилласнаар наад зах нь урьдчилгаа төлбөрөө алдахад хүргэдэг. Хамгийн ихдээ та мөнгөө алдаж, орон сууц худалдаж авах боломжгүй болно. Зарахдаа мөнгөө авалгүй “зарах” боломж бий. Хэрэв үйлчлүүлэгч бичиг үсэг мэдэхгүй бөгөөд эргэлзээтэй риэлторын бүх хүсэлтийг бодолгүйгээр биелүүлбэл юу ч үгүй үлдэх магадлал өндөр байна. Орон сууц бол хордлого хийж, хоёр хоног сүйрүүлэх зайдас биш юм. Ганц байраа алдах нь бүх зүйлээ алдах байж магадгүй юм.
Риэлтор үргэлж харилцан яриа өрнүүлэхэд бэлэн байх нь чухал бөгөөд нуугддаггүй, хэрхэн биеэ зөв авч явахаа мэддэг байх нь чухал юм - эдгээр туйлын таамаглаж болох мөчүүд нь нийтлэг хэл олж авах түлхүүр юм. Хэрэв тэр ямар нэгэн асуултанд хариулахаас татгалзаж, эргэлзэж, эсвэл товч бөгөөд түрэмгий байдлаар хариулвал энэ нь түгшүүртэй дохио юм.
Та өөрийн туршлагын талаар ярих нь чухал юм. Олон жил байх тусмаа мэргэжлийн ур чадвар дээшилнэ. Үнэн, энд асуулт гарч ирж магадгүй юм: хүн ямар нэгэн байдлаар 10 жил төлөөлөгчөөр ажиллаж, жилд хэд хэдэн гүйлгээ хийх боломжтой. Энэ бол туршлага биш! Шүүмж асуух - Сайн реалторууд үйлчлүүлэгчдээсээ зөвлөмж цуглуулдаг. Зөвлөмжүүд нь хэв маягаараа ялгаатай байх ёстой! Энэ тохиолдолд та хууран мэхлэлттэй тулгарч магадгүй юм.
Ажлын эхлэл
Та хамгийн энгийн тохиолдолд л реалторгүйгээр хийх боломжтой бөгөөд тэдгээрийн маш цөөхөн нь байдаг: жишээлбэл, гэр бүлийн солилцооны тухай ярьж байгаа бол хүн бүр бие биедээ итгэдэг, тэр байтугай хадгаламжийн хайрцаггүйгээр мөнгө шилжүүлдэг. Хөршүүдийн хоорондох гүйлгээ нь ч гэсэн сэтгэлийн амар амгаланг баталгаажуулдаггүй; Саяхан үйлчлүүлэгчид олон арван жилийн турш найрсаг харилцаатай байсан хөршөөсөө орон сууц худалдаж авсан. Гэнэт хөрштэйгээ тохиролцоход хэцүү болж, яагаад ч юм түүний байрны бичиг баримт бүрмөсөн муруй болжээ. Үүний үр дүнд би хоёр намын хооронд зуучлагч буюу “зуучлагч” үүрэг гүйцэтгэх шаардлагатай болсон. Дашрамд хэлэхэд, реалторын ажлын чухал хэсэг нь янз бүрийн талуудын ашиг сонирхлыг зөв уялдуулах явдал юм.
Риэлтор зөвхөн орон сууц хайх эсвэл зарах ёстой гэсэн үзэл бодол байдаг тул уулзсан даруйдаа мэргэжилтнийхээ үйлчилгээнд юу багтаж байгааг асуугаарай. Олон "мэргэжилтнүүд" залхуу бөгөөд орон сууцанд зочилдоггүй, түүхийг нарийвчлан судалдаггүй гэж хэлдэг. Энэ сонголт нь хамгийн сайн сонголт биш юм, учир нь туршлагатай риелтор нь тухайн үл хөдлөх хөрөнгөд зочилж, бэлтгэгдсэн нүдээр дахин төлөвлөлтийн асуудлыг тодорхойлох эсвэл хөршүүд, тэр байтугай худалдагчдад анхаарлаа хандуулах боломжтой болно. Мэргэжил, практик арвин туршлагаасаа болоод реалторууд энгийн худалдан авагчаас илүү ихийг мэдэж, анзаарч чаддаг.
Сонголтын тоо бусад зүйлсийн дотор тохиролцсон комиссоос хамаарч болохыг анхаарна уу. (Москвад комисс нь гүйлгээ бүрт 100 мянган рубльээс орон сууц, хөдөөгийн байшингийн үнийн 5% хүртэл хэлбэлздэг).
Ихэвчлэн риэлтортой гэрээ байгуулдаг бөгөөд энэ нь түүний үүрэг хариуцлага, үзүүлж буй үйлчилгээний жагсаалтыг тодорхойлдог. Гэрээ нь чөлөөт хэлбэрээр хийгдсэн бөгөөд стандарт хэлбэр нь сонголттой байдаг. Энэ тохиолдолд яагаад реалтортой холбоо барьснаа заавал зааж өгөх ёстой. Хэрэв та орон сууц зарвал түүнтэй хийсэн гэрээнд хүссэн хэмжээ, борлуулалтын нөхцөл гэх мэт зүйлийг зааж өгөх ёстой. Хэрэв та орон сууц худалдаж авах шаардлагатай бол гүйлгээний хууль эрх зүйн аюулгүй байдал чухал бол хайлтын параметрүүдийг зааж өгөх хэрэгтэй (тухайн тохиромжгүй зүйлийг харуулахгүйн тулд худалдан авагчид энэ талаар гомдоллодог).
Үл хөдлөх хөрөнгийн үйл ажиллагааны талаар хэчнээн маргаан өрнөсөн ч Оросын бодит байдал дээр брокер зүгээр л борлуулалт, худалдан авалтад тусалж чадахгүй. Манай энгийн төлөөлөгч бага зэрэг сэтгэл зүйч, маш их хуульч байх ёстой. Риэлтор нь өмчлөх эрхийн бичиг баримтыг шалгаж, үйлчлүүлэгч нь юунд гарын үсэг зурж байгаа, хууль эрх зүйн үндсэн асуудал хаана байгааг ойлгох чадвартай байх ёстой. Та үл хөдлөх хөрөнгийн түүхийг хэрхэн шалгахаа мэдэх хэрэгтэй (өмнө нь хэн бүртгүүлсэн, хэдэн удаа үл хөдлөх хөрөнгө дахин зарагдсан гэх мэт) - ингэснээр риэлтор нь үйлчлүүлэгчид ирээдүйд асуудал гарах эсэхийг ойлгох болно. Хууран мэхэлж авсан байраа олон удаа дахин худалдсаар “угаасан” байж магадгүй. Энэ нь ердийн EGRN-д мэдээлээгүй; тэндээс та зөвхөн эзэмшигч нь хэн болохыг, ямар нэгэн дарамт байгаа эсэхийг олж мэдэх боломжтой.
Риэлторууд, брокерууд, HOA дарга нар
Үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлд мэргэжлийн оролцогчдын албан бус ангилал байдаг.
Хувийн риэлтор гэж нэрлэгддэг хүмүүс байдаг. Ихэнхдээ тэдний үйл ажиллагааг ямар ч байдлаар баримтжуулдаггүй. Энэ бол тэдний гол сул тал юм - ямар нэг зүйл буруу болсон тохиолдолд үйлчлүүлэгч өндөр хаа нэгтээ гомдол гаргах боломжгүй болно. Тэгээд ер нь тийм агентууд бас байдаггүй юм шиг байна лээ. Гэхдээ энэ нь хувийн риэлторууд муу ажилладаг гэсэн үг биш юм;
Өөр нэг төрлийн риэлтор бол үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагт ажилладаг агент юм. Чамтай анхны гэрээгээ хийх дадлагажигчтай болох магадлал өндөр. Түүний ард илүү туршлагатай мэргэжилтэн - хэлтсийн дарга эсвэл компанийн хуульч зогсож байгаа нь бага зэрэг тайвшруулж байна. Хэрэв та дадлагажигчтай уулзаж, түүнийг хэн ч хянахгүй бол таны хэлцэл асуудалтай байж магадгүй юм.
Агентлагт ажилладаг реалторын тусгай төрөл бол "зүүн" хэлцэл хийдэг агент юм. Ихэнхдээ үйлчлүүлэгч өөрөө түүнийг зөв замаас төөрөлдүүлж, комиссыг бууруулахыг хүсч, компанийг тойрон ажиллахыг санал болгодог. Үүний үр дүнд үйлчлүүлэгч үйлчилгээний хүрээг багасгасан (брокер нь компанид хууль эрх зүйн дэмжлэг үзүүлэхгүй). Ихэнхдээ ийм төлөөлөгч компанидаа өртөхөөс айдаг бөгөөд худалдан авагчдад тохиромжгүй үед ажилладаг. Түүнээс гадна, сонгосон мэргэжилтэн нь өөрийн компанид энгийн чиг үүргийг гүйцэтгэдэг байж магадгүй - нотариат руу гүйх эсвэл гэрчилгээ авах, орон сууц үзүүлэх. Түүнд гүйлгээг бүрэн гүйцэтгэхэд хангалттай ур чадвар байхгүй байж магадгүй юм.
Мөн риэлтор-хуульчид байдаг. Эдгээр нь үргэлж үл хөдлөх хөрөнгийн чиглэлээр мэргэшсэн хуульчид байдаггүй, гэхдээ жишээлбэл, танил хүмүүсээр дамжуулан тэд гүйлгээ хийхэд туслахыг хүсдэг: "За, чи хуульч, бичиг баримтаа шалга!" Ингээд эрүүгийн хуульч гэрээ байгуулах гэж ирдэг. Тэр ерөнхий мэдлэгтэй боловч үл хөдлөх хөрөнгийн гүйлгээ яг яаж явагддаг, юуг анхаарах ёстой, юунд буруугаа олохгүй байгааг мэдэхгүй.
Сүүлийн төрөл бол бие даан гүйлгээ хийсэн хүн юм. Эсвэл орон нутгийн хэмжээнд ямар нэгэн эрх мэдэлтэй байх. Тухайлбал, орон нутгийн орон сууцны хоршооны дарга, техникийн хувьд юм хийж чаддаг, олонхоос ялгаатай нь ядаж л нэг юм ойлгодог учраас мөнгө олохоор шийдсэн хүн. Гэхдээ та ганцаараа зарж туршлага хуримтлуулах боломжгүй бөгөөд ийм "мэргэжилтнүүд" рүү хандсаны дараа асуудал байнга гарч ирдэг.
Жирийн хүн үл хөдлөх хөрөнгө худалдаж авах, худалдах үйл явцыг бие даан зохион байгуулахад хүндрэлтэй байдаг тул иргэд өөрсдийн ажлыг хөнгөвчлөх, гүйлгээг аль болох ашигтай болгохын тулд риэлторуудад ханддаг. Олон хүчин зүйлд анхаарлаа хандуулах нь чухал юм.
Риэлторын нэр хүнд.
Риэлтор сонгохдоо түүний талаарх мэдээлэл, хэрхэн, хаана гүйлгээ хийсэн зэргийг сайтар шалгах хэрэгтэй. Саяхан байр зарсан эсвэл худалдаж авсан найз нөхөд, хөршүүд, хамаатан садан, танилуудынхаа эерэг зөвлөмжүүд таныг зөв сонголт хийхэд тусална. Интернет дээр ихэвчлэн зарим реалторуудын тойм байдаг, мөн тэдгээрийг судлах нь гэмтээхгүй. Үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлд удаан хугацаагаар ажиллаж байгаа, хамгийн бага сөрөг саналтай мэргэжилтнүүдийг сонгох нь дээр.
Нүүр тулсан уулзалт.
Оффис дээр зочлохдоо ажлын байр хэрхэн зохион байгуулагдаж, тохь тухтай уур амьсгал, дэг журам нь ашигтай байх болно;
Сайн компани нь үйлчлүүлэгчдийн өргөн хүрээтэй, ажилчдын эрх мэдлийн хязгаарлагдмал байх ёстой. Агентлагийн төлөөлөгчтэй харилцахдаа түүний хувийн чанар, гадаад төрх байдал, харилцах арга барилыг анхаарч үзэх нь зүйтэй. Хэрэв та нэгэн зэрэг сөрөг мэдрэмж төрж байгаа бол ийм хүнтэй ажиллахгүй байх нь дээр. Эцсийн эцэст, үл хөдлөх хөрөнгө худалдах / худалдан авах зэрэг асуудалд эерэг сэтгэл хөдлөл нь маш чухал бөгөөд хангалттай туршлага, стресстэй нөхцөл байдал байх болно;
Үйлчилгээ ба нөхцлийн жагсаалт.
Риэлтортой гэрээ байгуулахаасаа өмнө түүний нөхцөлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.
- Талуудын эрх, үүрэг юу вэ, захиалгын хугацаа, үзүүлсэн үйлчилгээний өртөг.
- Хэрэв та үйлчилгээний аль нэг аргад сэтгэл хангалуун бус байгаа эсвэл баримт бичигт тодорхой өөрчлөлт оруулах шаардлагатай байгаа бол энэ талаар реалтортой ярилцахаа мартуузай.
- Боломжит үйлчлүүлэгчдийг хайхад анхны үр дүнг хэзээ хүлээх, үүний тулд юу хийх, реалтор хийсэн ажлынхаа талаар хэрхэн тайлагнах гэж байгааг тодруулах шаардлагатай.
- Сайн мэргэжилтэн нь үл хөдлөх хөрөнгийн техникийн шинж чанар, түүний давуу болон сул талуудыг нарийвчлан ярилцаж, эд хөрөнгийг чадварлаг үнэлж, хууль эрх зүйн түүхийг нь судалж, худалдан авах, худалдах гэрээ байгуулахад нотариатчтай уулзалт зохион байгуулахад тусална.
Усан доорх чулуулаг.
Сайн риэлтор сонгохдоо бүх урьдчилан сэргийлэх арга хэмжээг авсан ч гэсэн шударга бус риэлтортой уулзах боломж үргэлж байдаг.
Юуг анхаарах вэ:
- Риэлтор нь паспорт эсвэл эрхийн бичиг баримтын эх хувийг шаарддаг;
- Мэргэжилтэн нь бичгээр хүлээсэн үүрэг, гэрээний нөхцлийг дагаж мөрдөөгүй;
- Агентлагийн үйлчилгээний өртөгийг ноцтой дутуу үнэлдэг, үйлчилгээ үзүүлэх баримт бичигт далд комисс заасан байдаг;
- Зуучлагч нь худалдан авагч болон худалдагчийн санхүүгийн асуудлыг үргэлж тусад нь хэлэлцдэг;
- Хэт их найрсаг байдал, түүний тусламжтайгаар туршлагатай сэтгэл зүйч ярихыг хүсэхгүй байгаа үнэхээр чухал сэдвүүдээс сатааруулж чадна. Хэрэв ийм нөхцөл байдал үүсвэл хамтын ажиллагаанаас татгалзах нь дээр.
“Риэлтор хэрэгтэй байна. Ажлын туршлагагүй. 18-60 нас хүртэл.Бүрэн дундаас доошгүй боловсролтой. 100,000-аас хязгааргүй цалин." Холбогдох хэвлэмэл хэвлэл, интернет ийм сул орон тоогоор дүүрэн байдаг. Жил бүр амар хялбар амьдралыг эрэлхийлдэг олон мянган хүмүүс нэг юмуу өөр үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагийн тэмдгийг цээжиндээ зүүдэг. Жишээлбэл, өөрсдийгөө "орон сууцны үл хөдлөх хөрөнгийн мэргэжилтэн" гэж бардам дуудаж, сайндаа л залуу тэмцэгчийн долоо хоногийн курс төгсөөд алтны эрдэнэс уулсыг дайрахаар очдог. Дадлагажигч статус нь тэдний хувьд мэдээжийн хэрэг хүлээн зөвшөөрөгдөхгүй бөгөөд үүний дагуу ямар ч байдлаар заагаагүй болно. Жилийн дотор 10 хүн тутмын 9 нь мэргэжлээ орхиж, шинэ мэргэжлээр ажиллах болно. Энэ бүх азын анчдын дунд реалтор олох нь үнэхээр амар биш юм.
Үл хөдлөх хөрөнгийн үйлчилгээний зах зээл яагаад үндсэндээ сүлжээний маркетингийн нэг хувилбар юм бэ? Асуулт нь риторик юм. Үл хөдлөх хөрөнгийн үйл ажиллагаанд заавал тусгай зөвшөөрөл олгох замаар нөхцөл байдлыг засч залруулах боломжтой. Гэтэл эсрэгээрээ 2002 онд тусгай зөвшөөрлийг цуцалсан. Энэ байдал нь хэн нэгэнд ашигтай гэж таамаглах хэвээр байна.
Гэсэн хэдий ч энэ байдал нь үйлчлүүлэгчид болон чанартай үйлчилгээ үзүүлдэг жинхэнэ мэргэжилтнүүдэд огт ашиггүй юм. Аз болоход ийм риэлторууд олон байдаг бөгөөд үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээл оршин тогтносноос хойш 20 жилийн хугацаанд тэд өөрсдийн үйл ажиллагаагаар алхам алхмаар үл хөдлөх хөрөнгийн үйл ажиллагааны өндөр стандартыг бүрдүүлж, сурталчилж байна.
Зар сурталчилгааны саналуудын эмх замбараагүй байдалд хэрхэн сайн реалторыг олох вэ? Мэдээжийн хэрэг, үйлчлүүлэгч бүр өөрийн амьдралын туршлага, эрүүл саруул ухаанд нийцүүлэн удирддаг. Гэхдээ зөв сонголт хийхэд тань туслах цаг хугацаагаар туршсан маш тодорхой параметрүүд бас байдаг.
Сайн риэлтор санал болго! (Зөвлөмжийн дагуу риэлтор)
Мэдээжийн хэрэг, найз нөхдийн зөвлөмж бол реалтор сонгоход хамгийн сайн хөтөч юм. Гэсэн хэдий ч, зөвлөмж нь бодит үйлчилгээг амжилттай үзүүлсэн тохиолдолд л чухал ач холбогдолтой. Ихэнхдээ зөвлөмжүүд нь хийсвэр байдаг. Танд найдвартай риэлтор хэрэгтэй. Үүний оронд тэд танд "үл хөдлөх хөрөнгөтэй холбоотой бололтой" хамаатан садан эсвэл найзаа санал болгож магадгүй юм. Энэ тохиолдолд "танил" гэдэг нь "чанартай, найдвартай" гэсэн үг биш юм. Түүнээс гадна, хэрэв та ийм зөвлөмжийг ашиглавал ийм зөвлөмж өгсөн хүмүүстэй харилцах харилцаагаа алдагдуулахгүйгээр сул дорой реалторын үйлчилгээнээс татгалзахад хэцүү байх таагүй нөхцөл байдалд тулгарч магадгүй юм. Тиймээс, хэрэв зөвлөмжүүд нь ерөнхий шинж чанартай бол зөвхөн бусад параметрүүдэд тулгуурлан реалторыг сонгох хэрэггүй;
Үл хөдлөх хөрөнгийн агентлаг эсвэл хувийн риэлторыг хэрхэн сонгох вэ?
Чухамдаа яагаад энэ хоёр сонголтын аль нэгийг сонгох хэрэгтэй байна вэ? Сайн үл хөдлөх хөрөнгийн агентлаг, сайн риэлтор хоёрыг сонгож яагаад болохгүй гэж? Үйлчлүүлэгчид үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагтай холбоо барихдаа тэдний дуудлагыг хүлээн авсан эсвэл оффис дээр уулзсан риэлторыг компанийн нэрийн өмнөөс төслийнхөө асуудлыг шийдвэрлэх мэргэжилтэн гэж ихэвчлэн ойлгодог.
Та үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагт ажилладаг хүмүүсээс ямар ч мэргэжилтэн сонгох эрхтэй бөгөөд зөвхөн дараа нь аль үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагийг сонгохоо шийдэх эрхтэй. Оффис менежер эсвэл хэлтсийн даргаас хэнийг санал болгож болохыг асуу. "Би реалтор хайж байна, намайг сонгоход тусална уу" - ийм асуултад буруутгах зүйл алга. Та мөн риэлторын ерөнхий болон энэ компанид ажиллаж байсан туршлага, тухайлбал риэлторын боловсролын талаар асууж, хичнээн төсөл хэрэгжүүлж байгааг мэдэх боломжтой.
Энэ арга нь үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагийг өөрөө үнэлэх боломжийг олгодог. Эцсийн эцэст, ажилтнуудын мэргэжлийн ур чадвар нь агентлагийн түвшингийн гол үзүүлэлт юм. Жинхэнэ мэргэжлийн хүмүүс нэр хүндээ үнэлдэг бөгөөд үйлчлүүлэгчдийн нүдэн дээр тэднийг гутааж буй агентлагт удаан хугацаагаар үлдэхгүй. Сайн үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагтай ажиллахын давуу тал нь таны орон сууц худалдах, худалдан авах төсөлд хууль эрх зүй, маркетинг, корпорацийн дэмжлэгийг тодорхой зохион байгуулах явдал юм.
Мэргэжилтэнтэй ажиллахын давуу тал нь тодорхой асуудлыг шийдвэрлэх арвин практик туршлага, үйлчлүүлэгчийн өмнө хариуцлага хүлээх явдал юм. Хамгийн сайн үр дүнд хүрэхийн тулд эдгээр бүх давуу талыг ашигла. Тиймээс аль үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагийг сонгох вэ гэдэг асуудал юуны түрүүнд найдвартай риэлтортой уулзах замаар шийдэгддэг.
Туршлагатай риэлтор
Таны харилцаж буй реалтор нь туршлагатай мэргэжилтэн гэдгийг яаж ойлгох вэ? Нэлээд нас эсвэл "мэргэжилтэн" гэж бичсэн нэрийн хуудас нь юу ч гэсэн үг биш юм. Өмнө дурьдсанчлан, хүмүүс энэ мэргэжлээр ямар ч насандаа элсдэг бөгөөд риэлтор танаас хамаагүй ах байсан ч тэр дадлагажигч хэвээр байгаа нь тодорхой болж магадгүй юм. Түүгээр ч барахгүй энэ мэргэжлээр ажилласан туршлага нь зөвхөн жилээр хэмжигддэггүй. Олон жилийн туршид риэлторын хийсэн бодит гүйлгээний тоо чухал байдаг.
Туршлагатай риэлторыг орон сууц худалдах, худалдах 30-аас доошгүй удаа амжилттай зохион байгуулсан гүйлгээг хийсэн гэж үзэж болно. Ийм олон тооны гүйлгээ нь риэлтор нь таных шиг гүйлгээтэй аль хэдийн тулгарч байсан бөгөөд тэдгээрийг амжилттай хийж байсан туршлагатай болохыг харуулж байна.
Өөр нэг үзүүлэлт бол реалтор ажиллаж байгаа төслийн тоо юм. Хувийн төслүүдийн улирлын шинж чанар, нарийн төвөгтэй байдлаас хамааран туршлагатай риэлтор нь 3-8 гэрээг зэрэгцүүлэн удирдах боломжтой. Хэрэв риэлтор нь туслахуудтай бол төслийн тоо их байж болно. Гэхдээ зах зээлийн нөхцөл байдлаас үл хамааран шударга, туршлагатай реалтор үргэлж эрэлт хэрэгцээтэй байдаг гэдгийг бид тодорхой хэлж чадна. Хэрэв танай реалтор цорын ганц гэрээтэй бол тэр саяхан эсвэл удаан хугацаанд ажиллаж байсан, гэхдээ ямар нэгэн байдлаар буруу ажиллаж байна гэсэн үг юм.
Дадлагажигчтай холбогдох боломжтой юу?
Мэдээжийн хэрэг, ямар ч мэргэжилд анхан шатны болон мэргэжлийн хүмүүс байдаг. Туршлагатай реалторын нарийн хяналтан дор таны гүйлгээг тууштай, идэвхтэй дадлагажигч хийх нь туйлын хэвийн үзэгдэл юм. Энэ нь ихэвчлэн эрч хүч, туршлагын оновчтой хослол юм. Шинээр ирсэн хүн таны гүйлгээг хийж байгаа тохиолдолд энэ нь хүлээн зөвшөөрөгдөхгүй бөгөөд агентлагийн хийдэг цорын ганц зүйл бол "мэргэжилтэн" гэсэн нэрийн хуудас хэвлэх явдал юм. Таны эрх бол риэлторын бодит туршлагыг мэдэж, өндөр чанартай, аюулгүй үйлчилгээ авах явдал юм.
Шударга риэлтор
Үл хөдлөх хөрөнгө худалдах, худалдан авах нь хувь хүмүүсийн хийсэн хамгийн өндөр өртөгтэй гүйлгээ юм. Та реалтор тантай туйлын үнэнч байх ёстой гэдэгт итгэлтэй байх ёстой бөгөөд гүйлгээний үйл явц нь танд ойлгомжтой, ил тод байх ёстой. Сэжигтэй зүйл нь худалдах эсвэл худалдан авалтын аливаа асуудалд реалтор үндэслэлтэй тайлбар өгөх боломжгүй.
Орон сууц зарахдаа реалтор таны ашиг сонирхолд нийцэхгүй, харин өөрийнхөөрөө тоглож байна гэдгийг ойлгох баталгаатай үзүүлэлт байдаг. Зар сурталчилгаан дээр риэлтор танд мэдэгдэлгүйгээр байрны үнийг өөрчилдөг нөхцөл байдлын талаар бид ярьж байна. Зах зээлийн нөхцөл байдлын талаар ямар ч нөхцөл байдал, бодол санаанаас үл хамааран риэлтор өөрийн үйлдлээ тайлбарласан ч эзэмшигчийн зөвшөөрөлгүйгээр ийм шийдвэр гаргах эрхгүй. Санхүү, цаг хугацаа, мэдрэлээ алдахгүйн тулд ийм риэлтортой харилцаагаа нэн даруй зогсоож, үнэнч шударга байдалд нь итгэлтэй реалтор хайж олох нь дээр.
Хэрэв та реалторын зарим үйлдлийг сэжиглэж байгаа бол та үргэлж тайлбар авах эрхтэй гэдгийг санаарай. Туршлагатай, үнэнч риэлтор нь үйлчлүүлэгчийн санаа зовоосон асуудалд ойлгомжтой хандаж, үргэлж тодорхой тайлбар өгөх болно.
Хууль эрх зүйн ур чадвар
Мэдээж риэлтор, хуульч хоёр өөр мэргэжил. Хамгийн туршлагатай риэлтор ч гэсэн агентлагынхаа хуулийн хэлтсийн дэмжлэгийг үргэлж авдаг эсвэл аутсорсинг хуульчидтай ажилладаг.
Гэхдээ энэ нь риэлторт хуулийн сургалт шаардлагагүй гэсэн үг биш юм. Чанартай үйлчилгээ үзүүлэх гэж байгаа бол энэ нь риэлторын хувьд зайлшгүй шаардлагатай. Орон сууц худалдах, худалдаж авахдаа хууль эрх зүйн тодорхой мэдлэг шаарддаггүй нэг ч асуудал байдаггүй. Тиймээс риэлтор нь хууль зүйн дээд боловсролтой эсвэл дор хаяж зохих ахисан түвшний сургалтанд хамрагдсан байх нь дээр.
Хуульчид хууль эрх зүйн нарийн төвөгтэй зөрчил гарсан тохиолдолд гүйлгээний үйл явцыг даатгуулж, үйлчлүүлэгчийн хүсэлтээр түүний ашиг сонирхлыг шүүхийн өмнөх болон шүүхээр хамгаалдаг. Риэлтор нь худалдагч, худалдан авагч хоёрын гэрээний харилцааг шууд зохион байгуулж, орон сууцны бичиг баримтыг цуглуулж, төрийн байгууллагуудтай харилцдаг. Хэрэв риэлтор "цаас ухах" талаар мэдэхгүй бол та үүнийг хийх магадлал өндөр байна.
Зохион байгуулалтын ур чадвар
Гүйлгээг зохион байгуулах нь шаргуу бөгөөд хариуцлагатай үйл явц бөгөөд дүрмээр бол аль болох хурдан дуусгах ёстой. Сайн риэлтор хүн цагаа зөв удирдах ёстой.
Төсөл тус бүр дээр хийх ажлыг бусад гэрээг орхигдуулахгүйн тулд төлөвлөх ёстой. Туршлагатай риэлторын хувьд цаг баримтлах нь зөвхөн сайн зан үйлийн дүрэм биш, энэ нь түүний мэргэжлийн итгэл үнэмшил юм. Риэлтор ажлын явцыг хэрхэн зохион байгуулж байгааг анхаарч үзээрэй.
Мэргэжлийн риэлтор нь үйлчлүүлэгчидтэй харилцах харилцааг зохион байгуулдаг бөгөөд ингэснээр тэд эхлээд залгах шаардлагагүй болно. Тэрээр өөрөө үйлчлүүлэгчдэд ажлын явцын талаар тогтмол мэдээлдэг. Ерөнхийдөө та реалтортой харилцахдаа тухтай байх ёстой. Энэ нь гүйлгээний бусад оролцогчид танай мэргэжилтэнтэй ажиллахад таатай байх болно гэсэн үг юм. Энэ нь гүйлгээ нь ажлын уур амьсгалд, цаг хугацаа, мэдрэлийн алдагдалгүй явагдана гэсэн үг юм.
Хувийн реалтор Александр Водолазов
Үйлчилгээгээ борлуулахын тулд эхлээд түүнийг авах сонирхолтой хүнийг олох хэрэгтэй. Тиймээс реалторын ажлын эхний үе шат нь үргэлж үйлчлүүлэгч олох явдал байх болно. Үл хөдлөх хөрөнгийн гүйлгээний үйлчилгээ үзүүлдэг маш олон хүмүүс байдаг нь реалторуудын дунд өрсөлдөөн өндөр байгааг харуулж байна. Гэхдээ энэ асуудалд мэргэжлийн түвшинд хандвал хүн бүр үйлчлүүлэгчээ олох боломжтой.
Риэлторын үйлчлүүлэгч хайж байна
Уламжлал ёсоор үйлчлүүлэгч олох аргыг онлайн ба офлайн гэсэн хоёр ангилалд хувааж болно.
Онлайн аргууд руухамааруулж болно:
- Нийгмийн сүлжээн дэх блог;
- Үл хөдлөх хөрөнгө худалдах, түрээслэх зорилготой вэбсайтууд;
- Онлайн мэдээллийн самбараар дамжуулан сурталчилгаа хийх;
- Хувийн сайт.
Офлайн аргууд руухолбогдох:
- Амнаас ам дамжих арга;
- Хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр зар сурталчилгаа байрлуулах;
- Таны үйлчилгээний талаар мэдээлэл өгөх нэрийн хуудас, сурталчилгааны хуудас болон бусад хэвлэмэл бүтээгдэхүүн бий болгох, түгээх.
Бүртгэгдсэн аргууд нь үл хөдлөх хөрөнгө худалдаж авах, зарах тохиолдолд үр дүнтэй байдаг. Түрээсийн риэлторын үйлчлүүлэгчийг хаанаас хайхаа тусад нь авч үзэх нь зүйтэй.
- Хүмүүс орон сууц түрээслэх асуудалд худалдаж авахаас илүү амархан ханддаг тул энэ тохиолдолд вэбсайт, нэрийн хуудас, хэвлэлд гарсан зар сурталчилгаа хамаагүй байх магадлал багатай юм.
Тэгэхээр түрээсийн риэлтор үйлчлүүлэгчээ хаанаас олох вэ? Нийгмийн сүлжээгээр дамжуулан, интернет дэх зар сурталчилгаа, дээр дурдсанчлан ам дамждаг. Гэсэн хэдий ч та стандарт бус аргуудыг ашиглаж болно, жишээлбэл, их дээд сургуульд элсэн суралцаж буй оюутнуудад оршин суугаа хотыг өөрчилсөн тохиолдолд ихэвчлэн хайлт хийдэг; Үүний зэрэгцээ, ижил ангилалд реалторыг санал болгоход бэлэн хүмүүс байдаггүй. Тэдэнтэй харилцах арга замууд нь риэлторт үйлчлүүлэгч олоход нь туслах багш нартай ажиллахаас эхлээд үйл ажиллагааныхаа талбарт саадгүй хүрч болох залуучуудын "цугларалт" хүртэл маш өөр байж болно.
Риэлторууд түрээслэх үйлчлүүлэгчээ хаанаас олдог вэ гэсэн сэдвийг хэлэлцэхдээ ерөнхийдөө үйлчлүүлэгчээ хаанаас хайж байгааг хөндөх нь зүйтэй. Тэд хамгийн стандарт бус байж болно. Гэхдээ эхлээд гол зүйлийг нь судлах нь зүйтэй.
Риэлторын үйлчлүүлэгчийг хаанаас олох вэ:
- Реалторуудад зориулсан мэдээллийн сан, сайтууд.Нарийхан зорилтот платформууд байгаа нь бие биенээ эрэлхийлж буй намуудыг нэгтгэхэд ихээхэн түлхэц өгдөг. Энэ аргыг хамгийн энгийн бөгөөд хамгийн тохиромжтой гэж үзэж болно.
- Нийгмийн сүлжээг ашиглах.#Rentalmoscow (эсвэл бусад) шошго ашиглан үйлчлүүлэгчдийг хайх, үл хөдлөх хөрөнгө хайхад зориулагдсан бүлгүүдийн шинэчлэлтийг хянах, блогоо сурталчлах - эдгээр нь орчин үеийн, үр дүнтэй хэрэгсэл бөгөөд зөвхөн үйлчлүүлэгч олох төдийгүй түүний үйл ажиллагааг судлах боломжийг олгодог. үзэл бодол, амьдралын хэв маяг, сонирхол, түүний нийгмийн сүлжээн дэх мэдээлэлд үндэслэсэн.
- Форумууд.Энэ бол хамгийн алдартай арга биш, гэхдээ үүнээс болж та өрсөлдөөн нэлээд доогуур байгаа давуу талыг ашиглаж болно. Хэрэв та реалтор форумаар дамжуулан үйлчлүүлэгчээ хэрхэн олж болохыг сайн ойлгохгүй байгаа бол үүнийг олж мэдье. Олон хүмүүс өөр хүний зөвлөгөөгүйгээр шийдвэр гаргаж чадахгүй бол тэдний хайртай хүмүүсээс хэн ч ямар нэгэн асуудлаар зөвлөгөө өгөх боломжгүй бол эдгээр хүмүүс сонирхож буй янз бүрийн форумд ханддаг, жишээлбэл, аль хэсэгт орон сууц худалдаж авах нь дээр вэ; , эсвэл түүнийг худалдан авахдаа юуг анхаарах вэ. Та харилцан яриа өрнүүлж, мэдлэгээ харуулж, үл хөдлөх хөрөнгийн үйлчилгээг санал болгож болно.
- Ийм хайлтын аргууд нь бага зэрэг ажлын туршлагатай байх үед явагддаг.
Хэрэв та энэ мэргэжлээр дөнгөж эхэлж байгаа бол боломжит үйлчлүүлэгчид таны мэргэжлийн ур чадварт эргэлзэж, өөр нэр дэвшигчийг сонгох магадлалтай. Тиймээс энэ нөхцөл байдлыг тусад нь авч үзэх хэрэгтэй.
Эхлэн риэлторын үйлчлүүлэгчийг хэрхэн олох вэ
Шинэхэн реалторын хувьд агентлагт ажиллах нь хамгийн сайн сонголт байх болно. Агентлагууд ажилчдаа үйлчлүүлэгчийн баазтай болгох боломжийг олгодог бөгөөд та ажил олгогч, хамтран ажиллагсдаас дэмжлэг, шинэ мэдлэг, туршлага авах боломжтой болно. Мөн үйлчлүүлэгчид бие даан ажиллаж буй шинэхэн хүнээс илүү агентлагийн реалторт илүү итгэлтэй байдаг. Хэрэв агентлагт ажиллах нь таны хувьд тохиромжгүй сонголт бөгөөд та шинэхэн реалторын хувьд хаанаас үйлчлүүлэгч хайх талаар бодож байгаа бол бусад хувилбаруудыг харцгаая.
Агентлаггүй бол хайлтын аргууд нь дээр дурдсантай ижил байх болно гэдгийг та ойлгох хэрэгтэй. Гэсэн хэдий ч реалтор анхны үйлчлүүлэгчээ хэрхэн олох вэ?
Таны таньдаг хэн нэгэнд үл хөдлөх хөрөнгийн үйлчилгээ хэрэгтэй байж магадгүй, тэдэнд цэвэр нэрлэсэн төлбөрөөр тусламж санал болго, хэрэв гүйлгээ амжилттай болвол та шинэ үйлчлүүлэгчтэй болох боломжтой болно. Мөн ижил төстэй сэдэвтэй зар сурталчилгааг дуудаж, өөрийгөө танилцуулж, үйлчилгээгээ санал болго. Хэрэв та үйлчлүүлэгчээ тэр дор нь олохгүй байсан ч хэн нэгэн таны дугаарыг хадгалж, өөр үед тантай холбогдох магадлал бий.
Шинэхэн реалтор анхны үйлчлүүлэгчээ хэрхэн олж болохыг олж мэдээд үйлчлүүлэгчдийг татах асуудал руу шилжих нь зүйтэй.
Та үл хөдлөх хөрөнгөөс илүү их орлого олохыг хүсч байна уу?
Манай системийг туршаад үзээрэй, та чөлөөт цаг, орлого тань хэрхэн нэмэгдэж, сэтгэл ханамжгүй үйлчлүүлэгчид цөөрч, цөөрч байгааг шууд мэдрэх болно!
Шинэ риэлторын үйлчлүүлэгчдийг хэрхэн татах вэ
- Хөнгөлөлт, урамшуулал.Эдгээр хэрэгслүүд бараг үргэлж хүмүүст байдаг. Үйлчлүүлэгчдээ авчирсан хүмүүст хамаатай сайхан хөнгөлөлт үзүүлээрэй. Үнэгүй хууль зүйн зөвлөгөө өгөх.
- Үйлчлүүлэгчийн төлөө санаа зовж байгаагаа харуул.Харилцахдаа найрсаг байж, мэргэжлийн үйл ажиллагаандаа тусламж үзүүлэх, жишээлбэл, нүүлгэн шилжүүлэхэд туслалцаа үзүүлэх. Энэ нь үүргийнхээ хүрээнээс арай хэтэрсэн сайхан дохио зангаа байх бөгөөд энэ нь үйлчлүүлэгчийн талархалыг хүлээх нь дамжиггүй.
- Туршлагагүй гэдгээ эерэг талаас нь харуул.Та өөрийгөө орчин үеийн ажлын арга барилд анхаарлаа хандуулсан шинэ мэргэжилтэн гэдгээ харуулж чадна. Үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлийг сайтар судалж, сонирхож буйгаа харилцахдаа тодорхой болго. Эцсийн эцэст, зарим хүмүүсийн хувьд хүйтэн, туршлагатай дүр төрх нь илүү ойр байдаг бол зарим хүмүүсийн хувьд мэргэжлийн мэдлэг төдийгүй таны сонирхлыг илтгэдэг дүр төрхтэй залуу мэргэжилтэнтэй ажиллах нь илүү таатай байх болно.
Хэрэв та аль хэдийн туршлагатай реалтор болсон бол үйлчлүүлэгчдийг татах боломжит аргуудын тоо нэмэгдэнэ.
Туршлагатай риэлтор хэрхэн үйлчлүүлэгчдийг татах вэ?
- Мэргэжлийн зураг."Гэрэлт нүдтэй" эхлэгчдэд хүн бүр сонирхолгүй байдаг. Ихэнх тохиолдолд риэлтор сонгохдоо мэргэжлийн мэдлэгийн хүрээгээ байнга тэлж байдаг мэргэжилтний нэр хүнд гол шалгуур болдог. Боломжит үйлчлүүлэгчид өөрийн ажлын туршлагын талаарх мэдээллийг саадгүйгээр дамжуулахаа бүү мартаарай.
- Түншүүдтэй ажиллах.Холбогдох салбарын түншүүд (хуульч, үнэлгээчин, барилгачин, хөгжүүлэгчид) харилцан ашигтай хамтран ажиллах сонирхолтой байж болно. Бартер эсвэл зөвлөмжийн хувь нь үйлчлүүлэгчдийг татахаас гадна реалторын нэр хүндийг дээшлүүлэх болно.
- Өөртөө сануул.Нийгмийн сүлжээн дэх үйлчлүүлэгчдээ бүртгүүлж, гол баярын үеэр баяр хүргэе. Ингэснээр өмнөх үйлчлүүлэгчид дахин реалторын тусламж хэрэгтэй болсон тохиолдолд та хялбархан хандах боломжтой.
Үйлчлүүлэгч олох олон арга байдаг бөгөөд хэрэв та "шинэ риэлтор хаанаас үйлчлүүлэгч хайж болох вэ?" Гэсэн асуулт асууж байгаа бол нийтлэлийг дахин уншиж, өөртөө зориулж хэд хэдэн аргыг сонгоод зэрэгцээ хэрэгжүүлээрэй.