История на марката Nivea. Компания NIVEA: история и съвременни продукти Представяме ви крем NIVEA

Марка: Nivea

Индустрия: козметика, парафармацевтика.

Продукти: козметика.

Фирма собственик: Beiersdorf AG

Година на основаване: 1882

Централно управление: Хамбург, Германия

Индикатори за ефективност

	Обем на продажбите	Брутна печалба	Чиста печалба	Размер на активите	Собствен капитал	Брой служители
			Печалба след облагане







2016	6,752	3,978	727	7,573	4,677	17,934
2017	7,056	4,146	689	8,205	5,125	18,934

Стойност на марката Nivea според компаниите:

	Interbrand, милиарди долара	Millward Brown Optimor, милиарди долара	Brand Finance, милиарди долара

2015	2,692	6,488	5,322
2016	няма	няма	няма
2017	няма	няма	няма
2018	няма	няма	няма

история на фирмата

Компанията е основана през 1882 г. от Карл Паул Байерсдорф, който създава лейкопласта и получава патент за производството му. През 1890 г. компанията е закупена от фармацевта д-р Оскар Тропловиц. Неговият изследователски ум и мислене, фокусирано върху клиента, поставиха началото на 100-годишната история на успеха на компанията.

Има повече от 120 клона на Beiersdorf по целия свят, с повече от 18 хиляди служители. Руският клон на Beiersdorf е открит през 1998 г. и отговаря за продажбите, маркетинга и разпространението на марката NIVEA в Русия и страните от ОНД. Въпреки това, продажбите на продукти под марката NIVEA в Русия започват през 1904 г., първо това е само сапун, а през 1912 г. същият крем NIVEA се появява на рафтовете. Руските модници харесват продуктите, но с избухването на Първата световна война продажбите в Русия спират и се възобновяват едва през 50-те години. Дълго време козметиката на NIVEA се смяташе за елитна и беше достъпна за тесен кръг хора. Сега почти 200 вида козметика под марката NIVEA са достъпни за руски клиенти, а асортиментът се актуализира постоянно.

Марката NIVEA произвежда продукти за грижа за кожата и е един от лидерите в тази категория.

История на марката

Историята на NIVEA започва със сензационното откритие на Eucerit, първият емулгатор масло във вода. Откриването на Eucerite направи възможно създаването на първата стабилна хидратираща емулсия на водно-маслена основа.

През 1911г Собственикът на компанията Beiersdorf, Oskar Troplowitz, в сътрудничество с фармацевта Isaac Lifschtz и дерматолога Paul Unna, започна разработването на крем за кожа на базата на тази емулсия. През декември същата година на пазара се появи първият в света дълготраен овлажнител за кожа. Troplowitz кръсти този крем NIVEA от латинската дума "nivius", което означава "снежнобял".

Първото бурканче на NIVEA е със сложен дизайн в стил Арт Нуво, в съответствие с тенденциите на времето. Този дизайн на буркана съответства на образа на повечето жени от онези години - крехки, ефирни, изтънчени.

Така започва историята на световноизвестната марка NIVEA.

Резултатът от дългогодишните интензивни изследвания на д-р Лифшец е откритието на емулгатора. Емулгаторът позволява вода и масло да се смесват, за да се образува стабилна водно-маслена емулсия. Преди това откритие основата на козметиката са животински или растителни мазнини. Това значително намали експлоатационния живот на козметичните продукти, тъй като мазнините бързо се влошиха.
Осъзнавайки, че емулгаторът отваря огромни възможности за развитието на козметиката, Лифшец го нарече Eucerit, което означава „фин восък“.

Компанията Beiersdorf е закупена през 1890 г. в Хамбург (Германия) от нейния основател Карл Байерсдорф.
Предприемчив бизнесмен Оскар Тропловиц от 1911 г. Вече успешно пусна на пазара линия продукти за грижа за тялото, а също така участва в разработването и производството на първите самозалепващи ленти и лейкопластири.
Днес Beiersdorf е водеща международна корпорация в производството на козметични продукти, медицински продукти и самозалепващи ленти.

През 30-те години на миналия век марката NIVEA затвърждава имиджа си като серия от продукти за грижа за кожата за защита от неблагоприятни влияния на околната среда. През този период компанията Beiersdorf започва да произвежда специален лосион за тен, който прави връзката между грижата за кожата и красивия тен още по-очевидна.
През същите години компанията Beiersdorf започва да публикува метеорологичен календар от NIVEA. С негова помощ читателите научиха прогнозата за времето за следващите две седмици. Този маркетингов ход помогна за укрепване на образа на NIVEA Creme в съзнанието на потребителите като универсален крем за грижа за кожата по всяко време на годината.
Освен това през 30-те години марката NIVEA представи на пазара нови продукти като крем за бръснене, пудра и шампоан. Фокусът на марката продължава да бъде красотата и грижата за кожата на лицето. По това време върху бурканчетата NIVEA Creme се появи надписът „За дома и спорта“.

След трудностите на Втората световна война и следвоенния период хората от 50-те години живееха с надежда за промяна само към по-добро. Основното настроение в обществото беше оптимизъм и подновен интерес към живота.
С нарастването на просперитета хората започнаха да пътуват повече. Дамската мода отново стана женствена, а отдихът на открито става все по-популярен. NIVEA Creme беше идеалният продукт за грижа за кожата не само у дома, но и по време на разходка на открито.
През 50-те години продуктите на марката NIVEA вече са станали известни в много страни по света. NIVEA се превръща в обща марка за голям брой продукти за грижа за кожата.

В продължение на почти век Beiersdorf има международни филиали, а NIVEA е международна марка от самото си създаване. Развитието на продажбите обаче първоначално беше насочено към вътрешния пазар, а маркетинговата политика беше фокусирана предимно върху вътрешното потребление.
През 80-те години светът се трансформира в единна икономическа общност и NIVEA се превръща в марка със световна репутация. Индивидуалният подход обаче става все по-важен. Потребителите очакват все по-голямо разнообразие от продуктови линии. В отговор на тези очаквания, NIVEA добавя нови продуктови линии към своята гама, като същевременно запазва основните силни страни на марката: високо качество, разумни цени и нежна грижа за кожата.

С нарастващото желание на потребителите все повече да подчертават собствената си индивидуалност, гамата от стоки и услуги, предлагани на пазара, се увеличава. Вземете например телевизията: ограниченият избор от програми от 60-те години не може да се сравни с наистина неограниченото разнообразие от телевизионни канали, налични днес. Същото се случва и с NIVEA: в момента асортиментът на марката включва продукти за различни типове кожа и коса, кремове с различни слънцезащитни фактори - всичко, за което никой не е мечтал преди 10 години.

Деветдесетте бяха много успешно десетилетие за NIVEA. Начинът на живот от 80-те години допринесе за връщането на обществото към семейните ценности, вярата в съществуването на истински чувства и искреност. Основните ценности, популяризирани от марката NIVEA, отново стават популярни. На международния козметичен пазар NIVEA достига невиждани висоти и се превръща в една от най-големите световни марки за грижа за кожата. Продължавайки да гарантира на потребителите високото качество на своите продукти, марката NIVEA разширява гамата си в нови области като декоративна козметика и продукти за оформяне на косата. В допълнение, серията NIVEA Visage произвежда иновативен продукт за грижа за кожата на лицето - крем с коензим Q10.

В изследователския център Beiersdorf работят повече от 150 специалисти в областта на дерматологията и козметологията, фармакологията и химията. Козметичните продукти се подобряват чрез редовни лабораторни изследвания и множество тестове. В продължение на много години работа са натрупани значителни знания и опит.

Марката NIVEA винаги се е отличавала с разумна ценова политика. Добър пример е козметичната линия NIVEA Visage - серия от продукти за грижа за кожата на лицето. Конкурентните компании често предлагат подобни продукти на няколко пъти по-високи цени.

Днес марката NIVEA представлява серия от продукти за грижа за кожата на лицето и тялото, грижа за косата, продукти за баня и душ, мъжка козметика, козметика за деца, както и слънцезащитни продукти. Продавани в повече от 150 страни, продуктите с марка NIVEA се ползват с доверие и много често клиентите са убедени, че NIVEA е местна марка. Компанията Beiersdorf приема това като комплимент.
В продължение на почти 100 години марката претърпя различни промени, но позиционирането остана непроменено: NIVEA е нежна грижа за кожата.

През 2015 г. Nivea спечели дело срещу Moncalieri, която произвежда базираната в Торино биокозметика Neve, популярна сред младите хора.

Раздел 1. История на марката.

Раздел 2. За организацията Beiersdorf AG.

Раздел 3. Търговска марка (търговска марка) Nivea.

Раздел 5. Продукти на козметични марки Nivea.

Раздел 6. Тайните на успеха компании Beiersdorf AG.

Nivea етърговска марка, включваща широка гама козметика за грижа за кожата на лицето и тялото, както и хигиенни продукти за вана и душ.

Nivea есимвол на грижа и грижа за кожата на лицето.

История на създаването на марката.

В един майски ден на 1890 г., у дома в германския град Хамбург, 27-годишният фармацевт Оскар Тропловиц преглежда последния брой на специализирания вестник Pharmazeutische Zeitung. Една от рекламите привлече вниманието на младежа. Предлагаше спешно и евтино (за DM70 хил.) да закупи малка химическа и фармацевтична фабрика заедно със склад.

Тропловиц, който произхожда от еврейско семейство, пуснало корени в Горна Силезия през 17-ти век, мечтае да притежава собствен бизнес през целия си живот. Оскар беше толкова заинтересован от продажбата, че реши да напише писмо до рекламодателя, в което поиска да изясни някои подробности, които го интересуват. Отговорът не след дълго пристигна. Писмо от Пол Карл Байерсдорф, известен специалист във фармацевтичния свят и всъщност собственик на фабриката, той получи само за няколко дни.

От писмото Оскар научава как преди осем години един фармацевт е постигнал нещо наистина революционно - той е създал първия в света бактерициден пластир, който може да лекува рани, без да причинява още повече нагнояване или дразнене на кожата. Пластирът веднага беше патентован и стана първата тухла в основата на новата AG организация.

Измислянето на пластира обаче се оказа по-лесно, отколкото хората да го купят. Непредприемчивият Байерсдорф просто нямаше идея как да продаде продукта. По време на лична среща между Байерсдорф и Тропловиц, последният му задава въпрос: колко струва рекламата на продукта? Байерсдорф отговори, че не е участвал в никаква реклама и няма абсолютно никакво разбиране по този въпрос.

На Тропловиц стана ясно защо всички нереализирани продуктлежеше мъртва тежест в склада и Beiersdorf AG, в ръцете на некадърен бизнесмен, постепенно се приближаваше към финансов крах.

Една глава е добра, две са по-добри. Тропловиц, който по това време беше почти наполовина на възрастта на Байерсдорф, се оказа пълна противоположност на по-възрастния си колега. Млад, напорист, свикнал да се възползва максимално от живота, Оскар Тропловиц беше просто шокиран от подхода към правенето на бизнес в компанията Beiersdorf. Когато на 1 октомври 1890 г. двамата фармацевти приключват всички правни процедури по сделката и си стигат ръцете, в главата на новия собственик на Beiersdorf AG се роят стотици идеи за нов бизнес. Той вече знаеше, че ще направи такава рекламна кампания, че купувачите няма да имат друг избор, освен да купуват продуктите му с политически партии.

Самият Пол Байерсдорф посвещава остатъка от живота си на фармацевтични експерименти в частната си собственост в Алтън. След това се забърква в някаква съмнителна сделка и губи почти всичко, след което се самоубива през юни 1896 г., като се отравя.

Нещата вървяха все по-добре и по-добре за Тропловиц. През 1892 г. той закупува ново помещение, в което открива търговска зала. Между другото, тази сграда все още е централен офис на Beiersdorf AG.

Тропловиц работи върху технологията, увеличава производството и се опитва да сведе до минимум производствените разходи. Той предложи сътрудничество на бившия партньор на Beiersdorf, известния немски дерматолог Paul Gerson Unna, който заедно с Paul Beiersdorf участва в разработването на пластири.

В тандем Troplowitz и Unna получиха един от най-важните патенти за Leukoplast, продукт, който е добре познат в съвременната фармацевтика като бактерицидна лейкопласт. Те успяха да неутрализират дразнещия ефект на обикновен пластир, като добавиха цинков оксид към състава му, което също придаде на пластира модерен бял цвят.

Оставаше само едно последно нещо: използване на рекламна кампания за показване изобретениена купувача и изчакайте неговата реакция. Не отне много време да чакате - много скоро лепенките от Beiersdorf AG започнаха да се радват на голямо търсене в Република Германия, а няколко години по-късно и в целия свят.

Друг продукт, изобретен от Troplowitz съвместно с Unna, е Paraplast, нов вид медицински пластир, направен изцяло от памук.

В допълнение към медицинските, лабораторията на Beiersdorf AG получи и цяла серия технически мазилки, които бяха абсолютно неподходящи за човешка кожа, но се оказаха просто незаменими, например за запечатване на скъсана велосипедна гума. Така на базата на получените нови продукти беше създадено ново подразделение на организацията, специализирано в освобождаванеизолационни ленти.

Относно Beiersdorf AG.

Beiersdorf“ – международен – лидер на пазара на продукти за грижа за кожата. Търговските марки, собственост на организацията Beiersdorf, са разработени, като се вземат предвид нуждите и желанията потребители: Nivea, 8x4, atrix, Eucerin, Labello, laprairie, JUVENA, FUTURO, Florena, Hansaplast, Elastoplast и Tesa.

Организацията е основана през 1882 г. от Карл Паул Байерсдорф, който създава лепилната мазилка и получава патентза производството му. През 1890 г. организацията е закупена от фармацевта д-р Оскар Тропловиц. Благодарение на неговия изследователски ум и целенасочено мислене придобиващзапочва историята на успеха на компанията, която продължава повече от 100 години. Успехът на Beiersdorf се основава на знанията и опита на служителите, работещи в организацията.

Компанията насърчава инициативността и отличните резултати в работата, като предлага широки възможности за професионално и кариерно израстване. Има повече от 120 клона на Beiersdorf по целия свят. , с повече от 18 хиляди служители.

Beiersdorf AG изпревари L'Oreal и неговите американски конкуренти. Германската компания Beiersdorf AG произвежда химически и фармацевтични продукти от век. Марките Nivea, Tesa и Hansaplast се превърнаха в източници на приличен доход за организацията. През първото тримесечие на През 2001 г. оборотът на Beiersdorf AG възлиза на повече от $1 милиард.

В изследователския център Beiersdorf работят повече от 150 специалисти в областта на дерматологията и козметологията, фармакологията и химията. Козметичните продукти се подобряват чрез редовни лабораторни изследвания и множество тестове. През годините работанатрупани са значителни знания и опит.

Марката Nivea винаги се е отличавала с разумна ценова политика. Добър пример е козметичната линия Nivea Visage - серия от продукти за грижа за кожата на лицето. Конкурентните компании често предлагат подобни продукти на няколко пъти по-високи цени.

Организацията се ръководи от Thomas B. Kwaas (председател на борда), Peter Nota (марки), Markus Pinger (), Rolf Dieter Schwalb (финанси), Peter Kleinschmidt (мениджмънт) работас персонал).

В момента Beiersdorf е водеща международна организация, произвеждаща козметика и медицински продукти. стоки, но основното й дете на въображението с право се счита за крем „Nivea (Nivea)“. Синият буркан Nivea Creme е символ на грижа и грижа за кожата на лицето. Дерматологични тестове са доказали, че след използване на крем Nivea кожата става не само по-гладка, но и по-мека и еластична. Козметиката Nivea е идеална за проблемна и чувствителна кожа, тъй като... не съдържа абсолютно никакви консерванти, а включва само меки и висококачествени натурални съставки. В допълнение Nivea Creme значително намалява възпалителните процеси и има изразено ранозаздравяващо свойство.

Тропловиц освен това Федерална република Германиявнася своите продукти първо в САЩ, а от 1898 г. установява редовни доставки до Виена. През 1906 г. един от офисите на Beiersdorf AG е открит в Лондон. До началото на Първата световна война бяха открити нови производствени мощности в Буенос Айрес, Копенхаген, Мексико Сити, Ню Йорк, Париж и Сидни. ПроцесИнтернационализацията на марката Beiersdorf AG непрекъснато е прекъсвана от световни войни, но Troplowitz изобщо не го е грижа. Притежавайки силен предприемачески дух и изобретателски талант, той стъпка по стъпка изгради своята компания в световен търговски лидер.

Всяка година се оказва нов пробив за продуктите на Beiersdorf AG. Изненадващото е, че в повечето случаи Beiersdorf AG успя да постигне експлозивен успех, като предложи на своите клиенти просто по-усъвършенствана формула на съществуващ продукт.

Дизайнерите на Beiersdorf AG измислиха нова сложна опаковка, а рекламодателите измислиха още една поредица от стоплящи сърцата реклами. Гледайки достатъчно романтични и подходящи за семейството реклами, демонстриращи актуализираните продукти на Beiersdorf AG, клиентите, очаровани от новите идеи на организацията, започнаха да купуват продукти, които вече познават, с още по-голямо усърдие. Така продуктовият дизайн се оказа крайъгълният камък на стратегията на Beiersdorf AG.

Въпреки успеха, Beiersdorf AG реши да не спира на Nivea. Тя беше последвана от други световно известни марки. През 1951 г. е създадена козметичната серия 8x4, а през 1955 г. кремът за ръце Atrix.

Beiersdorf AG се опита да укрепи позицията си в пазари чрез нови придобивания. Така от 1990 г. досега е закупила шест нови марки в сегмента на лейкопластирите. С придобиването на последната от тях, Elastoplast, през 2000 г., Beiersdorf AG става световен лидер в производството на лепила.

Наред с вътрешния растеж, Beiersdorf AG продължи външната си експанзия. Новата цел беше Полша, която само след няколко години се оказа най-бързо развиващият се пазар за компанията.

Ралф Куниш, 59-годишният главен изпълнителен директор и от началото на 2000 г. и председател на борда на директорите на Beiersdorf AG, се гордее с начина, по който светът гледа на неговата организация. Според Куниш Beiersdorf AG никога не се е опитвала да копира бизнес стила на другите.

Beiersdorf AG излезе със свой собствен демократичен стил и разработи своя собствена стратегия. В края на 20-ти век германците решават да концентрират основните си усилия върху една марка, изстисквайки максималното възможно от нея. „Никога не сме се опитвали да направим Nivea скъпа марка. Нашата марка е за ежедневна употреба“, казва изпълнителният директор на Beiersdorf AG.

NIVEAе търговска марка, собственост на немската компания Beiersdorf AG.

Niveaидва от латинската дума нивеус/нивеа/нивеум, което означава "снежнобял".

История

В Германия през 1882 г. фармацевтът Паул Карл Байерсдорф изобретява лейкопласта и след изобретението си основава компанията Beiersdorf, която днес е гигант в козметичната индустрия.

Историята на марката Nivea датира от 1890 г., когато бизнесмен на име Оскар Тропловиц купува компанията Beiersdorf от нейния основател.

През 1914 г. Beiersdorf работи не само в Германия, но също така произвежда и продава значителна част от стоките си в чужбина в 34 страни. Мащабът на компанията може да се оцени от факта, че в началото на 1930 г. Милион и половина души работеха в предприятия, собственост на Beiersdorf. Постепенно продуктовата гама на компанията се разширява. Освен крем, лепенки и тиксо, започва производството на сапун и пудра. Серията NIVEA също се актуализира - появяват се продукти за коса и скалп, а малко по-късно - шампоани и стилизиращи продукти.

В средата на 20-те години плакатите в стил Арт Нуво вече включват крем, сапун, пудра и мляко за коса. През 1920 г. се случва знаково събитие - първата реклама на продуктите NIVEA в киното. Анимирано видео рекламира крем NIVEA в туби.

Компанията Beiersdorf в онези дни беше флагманът на козметологията. През 1922 г. е пусната първата в света козметика за мъже. Отначало беше само сапун за бръснене. Но именно този сапун в крайна сметка се превърна в пяна и гел за бръснене NIVEA.

Nivea е световна марка за грижа за кожата и тялото, собственост на немската компания Beiersdorf. През 1882 г. фармацевтът Карл Паул Байерсдорф създава компания, която през 1911 г. разработва първия водно-маслен крем, наречен Eucerit, който е първата стабилна емулсия от този вид. По това време беше .

Създаване на търговска марка

През 1900 г. новият собственик на Eucerit, Оскар Троплович, наименува компанията Nivea (от латинската дума Niveus / Niveum, което се превежда като „снежнобял“). През периода, в който Oscar Troplowicz притежаваше компанията, той разработи няколко свои собствени продукта, включително Nivea leukoplast, Labello и други. Nivea, въпреки че е основана в Полша, е закупена от немски инвеститори през 30-те години на миналия век. От този период тя започва да произвежда свои собствени продукти, като кремове за бръснене, шампоани и тоници за лице.

Търговската марка е конфискувана в много страни след Втората световна война. Beiersdorf завърши обратното изкупуване на конфискуваните права върху търговската марка през 1997 г.
Интернационализацията през 80-те години позволява на марката да бъде популяризирана на повече глобални пазари.

Навлизане на нови пазари

Учените на компанията започват да изучават ефектите на слънчевата светлина върху кожата в началото на 30-те години на миналия век, което води до първия слънцезащитен крем през 1936 г. През следващите няколко десетилетия към тази продуктова линия се присъединиха и други продукти, като маслен спрей, разработен през 1958 г. за хора, водещи .

Nivea за първи път навлиза на пазара в Близкия изток през 50-те години на миналия век, предлагайки своите продукти в Йордания, Сирия и Бахрейн. Тя стана първата страна в региона, чиито козметични продукти се появиха на рафтовете на местните магазини. Днес компанията има силна позиция в регионалния сектор на продуктите и кремовете за грижа за кожата, което демонстрира непрекъснат успех в тази област, винаги в крак с времето.

Разширяване на продуктовата гама

Други продукти, като млякото, разработено през 1963 г., формират основата на колекциите за грижа за кожата за цяло поколение. Иновативната млечна формула, включваща вода и масла, беше лесна за използване. Млякото се абсорбира бързо и придава на кожата красив вид и еластичност за миг на око.

През своята 100-годишна история марката е реализирала множество проекти. Известният привличащ вниманието син цвят, който сега е неразривно свързан с марката, е един от много редките нюанси, които представляват защита и безопасност по целия свят.

Междувременно марката Nivea се е доказала добре във всички области на козметичната индустрия; в допълнение към класическите продукти като лосион за тяло, компанията произвежда огромна серия от душ гелове, шампоани и кремове за всички типове кожа. Известен е по целия свят, от Испания до Тайланд и от Нова Зеландия до Северния полюс. В тези страни всяко дете познава сини опаковки с бели букви.

През 1998 г. беше пуснат и продукт за грижа за кожата на лицето, който включваше революционната активна съставка Коензим Q10, открита в човешката кожа и имаща мощен ефект против бръчки. Nivea Visage Q10 незабавно се превърна в бестселър, тъй като продуктът се продаваше на всеки две секунди по целия свят. По-късно компанията предлага тази активна съставка в почти всички продукти от съответната категория, включително серията Nivea FOR MEN.

Състоянието на компанията днес

Днес Nivea покрива пълна гама от продукти за грижа за кожата и лична хигиена. Тя е активна в четиринадесет различни сегмента на пазара за здраве и красота. Повече от 300 различни продукта отговарят на нуждите на потребителите - от грижа за кожата на децата до мъжка козметика. Много от тези продукти се предлагат по целия свят. В момента популярна марка за производство на мъжки парфюми е.

През 2011 г. се навършват сто години от пускането на пазара на крем Nivea, който от десетилетия е символ на доверие и избор на милиони доволни клиенти.

В момента козметичната компания Beiersdorf AG е със седалище в Хамбург, Германия, а нейният персонал включва повече от 17 000 служители по целия свят. Продажбите през 2010 г. вече възлизат на 4 милиарда евро. Акциите на компанията са регистрирани на DAX от декември 2008 г. Nivea е най-голямата световна марка в козметичната индустрия.

уебсайт

Niveaидва от латинската дума нивеус/нивеа/нивеум, което означава "снежнобял".

История

Напишете отзив за статията "Nivea"

Бележки

Връзки

Откъс, характеризиращ Nivea

Ростов се ухили.
– Mon cher comte; vous etes l"un de mes meilleurs ecoliers, il faut que vous dansiez," каза малкият Йогел, приближавайки се до Николай. "Voyez combien de jolies demoiselles." [Скъпи ми графе, вие сте един от най-добрите ми ученици. Трябва да танцувате. Виж колко хубави момичета!] – Същата молба отправи той към Денисов, също негов бивш ученик.
„Non, mon cher, je fe"ai tapisse", т.е. [Не, скъпа моя, ще седна до стената“, каза Денисов. „Не помниш ли колко зле използвах уроците ти?“
- О, не! – каза Йогел припряно да го утеши. – Просто си бил невнимателен, но си имал способности, да, имал си способности.
Свиреше се нововъведената мазурка; Николай не можа да откаже на Йогел и покани Соня. Денисов седна до старите дами и, подпирайки се с лакти на сабята си, удряйки такта, разказваше нещо весело и караше старите дами да се смеят, гледайки танцуващите младежи. Йогел в първата двойка танцува с Наташа, неговата гордост и най-добра ученичка. Нежно, нежно движейки краката си в обувките си, Йогел пръв прелетя през залата с Наташа, която плахо, но усърдно изпълняваше стъпки. Денисов не откъсна очи от нея и потропа със сабята в ритъма, с изражение, което ясно казваше, че самият той не танцува само защото не иска, а не защото не може. В средата на фигурата той повика при себе си минаващия Ростов.
„Изобщо не е същото“, каза той. - Това полска мазурка ли е? И тя танцува отлично.- Знаейки, че Денисов дори е известен в Полша с умението си да танцува полска мазурка, Николай изтича до Наташа:
- Иди и избери Денисов. Ето го танцува! чудо! - той каза.
Когато отново дойде редът на Наташа, тя се изправи и плахо затърка обувките си с лъкове, изтича сама през коридора до ъгъла, където седеше Денисов. Видя, че всички я гледат и чакат. Николай видя, че Денисов и Наташа се карат усмихнати, а Денисов отказва, но се усмихва радостно. Той се затича.
— Моля те, Василий Дмитрич — каза Наташа, — да вървим, моля те.
„Да, това е, g'athena“, каза Денисов.
- Е, стига, Вася - каза Николай.
„Сякаш се опитват да убедят котката Васка“, каза шеговито Денисов.
„Ще ти пея цяла вечер“, каза Наташа.
- Магьосницата ще ми направи всичко! - каза Денисов и разкопча сабята си. Той излезе иззад столовете, здраво хвана дамата си за ръката, вдигна глава и сложи крака си в очакване на такт. Само на кон и в мазурката ниският ръст на Денисов не се виждаше и той изглеждаше същият младеж, какъвто се чувстваше. След като изчака ритъма, той погледна триумфално и закачливо своята дама отстрани, внезапно тропна с единия крак и като топка еластично отскочи от пода и полетя в кръг, увличайки своята дама със себе си. Той безшумно прелетя наполовина през залата на един крак и сякаш не видя столовете, стоящи пред него, и се втурна право към тях; но изведнъж, щракайки с шпорите си и разтваряйки краката си, той се спря на петите си, застана там за секунда, с рев на шпори, чукна краката си на едно място, бързо се обърна и като щракна с десния си крак с левия крак, отново летеше в кръг. Наташа се досеща какво възнамерява да направи и, без да знае как, го последва - предавайки му се. Ту я обикаляше ту от дясната си, ту от лявата си ръка, ту падайки на колене я обикаляше около себе си и пак скачаше и тичаше напред с такава бързина, сякаш възнамеряваше да претича всички стаи без да си поема въздух; след това изведнъж спря отново и отново направи ново и неочаквано коляно. Когато той, бързо завъртя дамата пред мястото й, щракна шпората си, покланяйки се пред нея, Наташа дори не направи реверанс за него. Тя го гледаше с недоумение, усмихвайки се, сякаш не го познаваше. - Какво е това? - тя каза.
Въпреки факта, че Йогел не разпозна тази мазурка като истинска, всички бяха възхитени от умението на Денисов, започнаха да го избират непрекъснато, а старите хора, усмихнати, започнаха да говорят за Полша и добрите стари времена. Денисов, зачервен от мазурката и изтриващ се с носна кърпичка, седна до Наташа и не я отдели през целия бал.

Два дни след това Ростов не видя Долохов с хората си и не го намери у дома; на третия ден получи бележка от него. „Тъй като вече не възнамерявам да посещавам къщата ви по известни на вас причини и отивам в армията, тази вечер давам на моите приятели прощално парти - елате в английския хотел.“ Ростов в 10 часа от театъра, където беше със семейството си и Денисов, пристигна в определения ден в английския хотел. Той веднага беше отведен в най-добрата стая на хотела, заета за тази нощ от Долохов. Двайсетина души се тълпяха около масата, пред която Долохов седеше между две свещи. На масата имаше злато и банкноти, а Долохов хвърляше банка. След предложението и отказа на Соня, Николай все още не го беше видял и беше объркан при мисълта как ще се срещнат.
Светлият, студен поглед на Долохов срещна Ростов на вратата, сякаш го беше чакал отдавна.
„Отдавна не сме се виждали“, каза той, „благодаря, че дойдохте.“ Тъкмо ще се прибера и Илюшка ще се появи с хора.
— Дойдох да те видя — каза Ростов, изчервявайки се.
Долохов не му отговори. — Можеш да се обзаложиш — каза той.
В този момент Ростов си спомни един странен разговор, който някога имаше с Долохов. „Само глупаците могат да играят за късмет“, каза тогава Долохов.
– Или те е страх да си играеш с мен? - каза сега Долохов, сякаш отгатна мисълта на Ростов, и се усмихна. Заради усмивката му Ростов видя в него настроението на духа, което имаше по време на вечеря в клуба и изобщо в онези моменти, когато, сякаш отегчен от ежедневието, Долохов изпитваше нужда да излезе от него по някакъв странен, най-вече жесток, действай .
Ростов се почувства неловко; той потърси и не намери в ума си шега, която да отговори на думите на Долохов. Но преди да успее да направи това, Долохов, гледайки Ростов право в лицето, бавно и нарочно, така че всички да го чуят, му каза:
– Помниш ли, че говорихме за играта... глупак, който иска да играе за късмет; Вероятно трябва да играя, но искам да опитам.